眼下，随着夏季炎热的到来，瓷砖行业也已经到了行业之中，瓷砖市场攻防战也渐渐地缓和下来，但这并不意味着瓷砖企业就可以放松警惕，越是淡季越要保证“修炼”进度，此时瓷砖企业正好是内部结构调整和优化的时候，瓷砖企业应对市场需做好攻防的坚守战，然后统筹发展寻找良机。

“攻坚”打开市场

淡季已成定局，瓷砖企业要想做到淡季不淡，就一定要主动出击，做好“攻坚战”。首先，瓷砖企业需要不断拓宽产品的销售渠道。根据不同形势下，瓷砖行业的整体走势，选用最有效的销售渠道，例如，销售旺季注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

其次，瓷砖企业要提升售后服务质量，想客户之所想，急客户之所急，从而更好地吸引潜在客户。具体来说，企业可以通过，实时跟踪服务，帮客户及时解除因产品带来的麻烦，把握好客户最迫切想要达到的合理要求，将客户服务工作做好，做精致，缩短响应时间，延伸人性化服务，赢得客户的满意答复等等。

“防守”守住形象

首先，瓷砖企业要守住终端门店的形象，趁着行业销售淡季，好好检查一下，自己的门店有没有需要装修和改变的地方，还有什么准备工作需要做的，员工的素质是否需要加强培训，服务还有什么需要改善的等等一系列需要耗费一定时间的问题，从而在销售旺季到来之时，更好地促进企业销售。

其次，瓷砖企业要守住品牌形象。对于瓷砖企业来说，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，与企业在旺季时提高销量同样重要。相关观点表示，“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”

瓷砖企业在销售淡季的时候，要想保持销量，就必须从“攻坚”“防守”两个方面着手。一方面打开淡季市场，一方面储存能量，厚积薄发，既在淡季获得一定发展，又可在旺季来临之时“一飞冲天”!